原创传奇通过对冲基金营业员自爆美国90年代“内情营业常态化”


原标题:传奇通过对冲基金营业员自爆美国90年代“内情营业常态化”

特尼•达夫(Turney Duff)曾是别名对冲基金营业员,他在2013年出版的回忆录《买方》(The Buy Side)成为《纽约时报》(New York Times)的畅销书。这本书记录了他在营业大厅里太甚的生活方式,由于他的通过,他后来在Showtime和Sky Atlantic的炎门剧集《数十亿》(由Damien Lewis饰演对冲基金老板Bobby Axelrod)中担任顾问。

在一次采访中,达夫商议了他与卖方的兴趣有关,展现了在帆船集团(Galleon Group)营业超过10亿美元的感觉,以及他随后与凶习的搏斗……

“90年代是一个资本狂欢的时代,内情营业十足处于常态”

--特尼•达夫

靠“走后门”获得进军华尔街的机会

吾在缅因州的一个幼镇上长大,家里靠木炉子取暖。吾有三个姐姐,你答该能想象得到缅因在80年代是众么落后。异国互联网,异国手机,那是一栽专门浅易的生活方式。吾高中卒业后往了俄亥俄大学,主修信息学。

当吾在1994年1月往纽约的时候,吾十足不晓畅吾要做什么。刚到纽约的时候,吾对华尔街一点都不感趣味,甚至对它也不晓畅,吾想吾答该在一家杂志社或报社找份做事。这丝毫异国夸张的成分,当吾租车往纽约的时候,吾的好友和吾的室友通知吾,他的一个好友得到了高盛的面试机会,他以为吾听到这个消息肯定会与他一首祝贺。但那时吾,真的认为高盛就是一家高档的百货商店,吾对这家公司的营业毫无概念。

吾唯一的一个所谓的上风,就是吾的一个叔叔,他在这一走做事。吾晓畅他有钱,吾晓畅他很成功,吾想他能够意识一些主要人物。以是吾打电话给他,期待他能帮吾找到一份做事,不是华尔街的做事,但吾甚至都说不懂得吾想要什么,他挂断了电话,说‘吾10分钟后给你回电话’。当他给吾回电话时,吾这儿有10个在华尔街的面试机会。吾问他详细的做事是什么?他说:“通知他们你想做出售就走。”随后吾挂断了电话,心里不息忐忑担心。

在雷曼兄弟和摩根士丹利的做事生涯

吾的第一次面试是在雷曼兄弟。吾在等候室,骤然一幼我走了出来,也许快30岁了,他语言滚滚不绝,也专门亲炎,他一把抓住吾说,吾们走吧,然后吾们一起走到营业大厅。1994年1月,吾走进了雷曼兄弟,开盘铃声响首,这是十足疯狂的。吾不晓畅他们在做什么,但吾说‘吾想添入’。以是当吾望到营业大厅里有几百名男男女女,他们望首来都很智慧,很成功,赚了许众钱的时候,吾真的被吸引住了。这必要许众许众的面试,由于吾是俄亥俄大学的B级门生,即使在94年,这也不是很吸引人,末了在叔叔的照顾下,吾获得了一个优遇,摩根士丹利给了吾一个机会。

吾那时在PCS部分,即幼我客户服务部,他们后来把名字改成了PWM,幼我财富管理部。吾是别名出售助理,吾的做事是和团队经纪人一首做事。这一做事的美妙之处在于,吾们几乎出售了摩根斯坦利挑供的所有产品,这对吾来说是一个获得幼我执照的机会,并晓畅了所有差别的产品和差别的部分。这段时间比吾最初预期的要长得众,吾原以为吾会在那里做事6-12个月,然后在营业大厅得到一个很好的机会。效果并非如此,但它最后成为了一份很棒的做事。吾最后和一些顶级经纪人配相符,为他们的客户营业,自然也要处理所有的走政文书做事。吾最先晓畅华尔街的方方面面。

跳槽至帆船集团,人生进入高光时刻

吾在摩根士丹利(Morgan Stanley)做事了5年,几乎到了准备屏舍的时候,由于吾觉得5年太长了。那时吾28岁,那时的感觉是:“妈的,倘若到现在吾还没成功,吾就是个战败者,吾答该收拾东西走人。”直到吾几乎十足屏舍,吾才接到了帆船集团(Galleon Group)的电话。那时,帆船集团是一家很有前途的对冲基金公司。吾接到这个电话的唯一因为是,吾在华尔街与许众业妻子士相处亲善,那家公司有一些前摩根士丹利的员工,他们必要一个新的助理。对吾来说这又是一次崭新的挑衅,由于吾异国和对冲基金打交道的经验,以是当吾得到一个对冲基金的做事时,吾有点懵,心里不息在问“什么是对冲基金?”吾不晓畅这是一个众么大的机会。但吾很快就学会了如何晓畅90年代客户的情绪以及买方的心态,成功出售了3亿的对冲基金。

在对冲基金中,一个浅易的幼舛讹,都能够是一个百万美元级的舛讹。在那之前,吾还异国在那栽高度主要的状态下做事,倘若你做得不好,你就会被镌汰……这就是90年代的美国金融业,一个资本狂欢的时代。

内情营业十足是常态,明先天能发布的公告乃至收购进度的机密信息,只要你有手腕,都能很轻盈地搞到,这很常见。这些数字让人晕头转向。正因如此,吾们的业绩在第一年便添长了三位数,吾的收好也很快就得以翻倍。随后,吾晓畅了一件事,那就是这并非一个平常的市场,如此的高额盈余也不是平常的回报。但不得不说,对于如此疯狂的市场,正值年少佻达的吾,相等喜欢好,并以此为生。

对买方和卖方的深切理解

用最浅易的术语来说,买方就是客户,倘若你只穿着亵服营业你的电子营业账户,你就被认为是买方。它与买入无关,它只是意味着你是卖方的客户。因此,卖方是任何从事客户便利营业的经纪人。他们实走你的命令。倘若你是买方,你买,你卖,你想怎么做都走。卖方的人,不管是高盛,摩根斯坦利照样一些四级经纪商,他们为你的订单挑供便利,他们挑供钻研。其理念是卖方协助买方,买方支付卖方佣金。

时间回到2003年,吾32岁,彼时的吾是一个手握14亿美元投资组相符的首席营业员,吾每年要支付的佣金就达到了5000 - 6000万美元。以是卖方的每幼我都想从这5000 - 6000万美元平分一杯羹。试想一下,你每年付给高盛,摩根斯坦利两三百万美元,即便云云,要把5000万美元花完也会是很长的一段路。以是基本上所有人都想给吾挑供很好的信息,所有权信息,营业思想,钻研通知,让吾的做事尽能够浅易。由于当吾有14亿资产要买的时候他们都相等期待能让吾打电话给他们。

吾每天夜晚都会收到众数的盛宴邀请,而且这栽生活每天都在重复。任何餐厅,任何酒吧,任何体育赛事吾都能够享福,吾坐幼我飞机往望超级碗,吾被带往参添圣丹斯电影节,有人造吾挑供哥斯达黎添的冲浪营地。他们会给吾想要的一致。他们期待,倘若他们一年有几个夜晚花1万美元在你身上,就能够获得100万美元的佣金。在谁人年代,由于异国有余的监管和市场准入标准,行为别名买方的代外人,赢利和享福就是如此的浅易。那段时间里,吾过着常人超乎想象的醉生梦死的日子:吸毒、滥X、烂醉如泥。

但这一致在2009年10月16日,以公司创首人拉杰·拉贾拉特南被美国联邦调查局以内情营业逮捕而宣告终结。2011年10月13日,拉杰·拉贾拉特南被纽约南区联邦地区法院判11年监禁,公司随后宣告休业,吾也因此脱离了公司。

畅销书被翻拍为炎门电视节现在

后来,吾将本身的这番不凡通过写成了一本名为《买方》的书,于2013年出版并广受好评。随后更被翻拍成了炎门电视剧《数十亿》。

《the buy side》(买方)

吾想这本书,乃至这部电视剧大受好评的因为就是它深切展现了谁人年代,华尔街金融走业的“强横滋长”,以及监管未能同时到位所产生的不良影响。